成人情趣用品出航如何做?行銷推廣玩法及標準詳細說明

September 1, 2022 by No Comments

在社會經濟發展、生活越來越好、新冠疫情封禁的大環境下,國外消費者對於兩性用品的需要日益提高,而互聯網零售憑藉私密性、便利性優點,兩性用品也成了大量跨境電商賣家追捧的類目。

不過受現行政策、總流量等方面危害,許多商家想進入成人用品市場,結果發現多重阻攔。日前,Google大中華區代理商管理團隊行銷經理SumiWu在雨果跨境電商主播間,對於“行銷推廣兩性用品”帶來了具體資料統計分析和行銷玩法提議。

 

兩性用品的發展前景和發展趨勢

 

01、預估2026年全世界成人用品市場將達6198億人民幣

 

資料顯示,與2020年市場容量對比,2021年美國的成人用品市場疫情衝擊小幅度降低近9%,可是危害不太大,中後期也會在2022年年裡修復提高運動軌跡,並繼續到2028年;美國成人用品市場規模會不斷發展,並且在兩性用品的種類裡邊,絕大多數的受眾人群是來自于女士。對商家來講,建議多考慮一下女人在購買成人用品時最關心什麼。

疫情之下,全世界成人用品市場發展的趨勢也側面說明了顧客需求的改變。據統計,2020年,全世界成人用品市場經營規模達到2740億人民幣,預估2026年約為6198億人民幣,複合增長率為12.4%;在疫情封禁下,本人間的性活動提升,從而導致應用震動器、假陽具和推拿等兩性用品需求量不斷增長;受LGBTQ(性少數群體)總數提升及管控環境變化,造成陰莖環、g 點按摩棒、肛門玩具和震動器這類產品更深層次的使用次數更高一些。

當然如果商家有資源或是經銷商,可以考慮一下要不要進到兩性用品跑道裡。

 

02、超出60%的消費者購買網上購買成人用品

 

能夠得知,超出60%的消費者都會選擇通過線上購買成人用品,那樣商家在挑選名優產品、明確目標群體後,還可以在的網站用戶體驗度上做一下大比拼,例如在個人隱私、經營、外包裝等方面,提高顧客的消費體驗。

 

03、成人用品市場遍佈的重要國家地區及其競爭者

 

與其它銷售市場對比,美國、加拿大擁有更多的生產商和零售商,能夠提供更快捷的商品獲取方法,並且美國和加拿大的消費者對於夫妻生活方法的接受程度和寬容度還是比較自由的靈魂,因此商家能選在北美銷售市場持續推動兩性用品的需求提高。

知名品牌LELO被專業人士稱之為情趣用品的愛瑪仕,由於LELO在網站排版、品牌調性等多個方面做的比較突顯,且開發設計了一些主題風格,包含性啟蒙教育類別的文章內容等,是商家可以參考一下學英語的一個物件。因此商家如果想進到兩性用品跑道得話,能夠研究一下競爭對手網站產品、合理佈局等。

 

04、明確進到成人用品市場後考慮的三個方面

 

-目標群體:男士、女士、LGBTQ+

-產品調性:個性化、性感迷人、年青

-發展趨勢和主題風格:性啟蒙教育、新奇、樂趣高新科技

假如遭遇受眾群體市場競爭不斷擴張、成本費慢慢大漲的狀況,提議商家思索該品牌官網的中長線合理佈局,即“怎樣提高回訪問者,怎樣為用戶提供多元化感受”。

這時候要瞭解二點:第一,目標受眾可能選購的其他品牌,例如23-35歲女人在選購情趣睡衣後,可能也會選購別的情趣服裝和成人角色扮演遊戲服飾,隨後擴類目發展趨勢;第二,突顯品牌調性,從具體內容或社群運營開始做起,同時還要從視覺上體驗上同歩相互配合。

 

Google搜索廣告宣傳最好玩法

 

能從Google廣告宣傳角度來說用戶在Google裡的買東西旅途:通用性關鍵字——影視作品/社群行銷——愛好——逛網址——特殊關鍵字——決策點——訂購——最後互動交流。

但由於兩性用品特殊性,這一段旅程中的電影/社群行銷、興趣和愛好逛網址三個階段在Google中都不可以用,因此強烈推薦商家應用Google搜索廣告宣傳。

能以一位女士顧客為例子,科學研究他在購買成人用品以前,可能根據什麼途徑。例如,這名顧客想買的商品是震動器,以後優先選擇檢索bestsextoysonlinestore,會強烈推薦50個比較好的震動器,這時候新產品的長尾詞已經出現。因此在科學研究兩性用品玩法時,僅剩搜尋引擎競價可以用得話,關鍵字這一條途徑也會變得非常關鍵。

實在不知道如何設置關鍵字,對於穀歌搜索大顧客梯階的用戶,穀歌搜索能幫助商家獲得關鍵字,或者擬訂關鍵字策略。

在帳戶結構中,商家能把廣告宣傳系列產品做一個歸類,鍵入品牌詞、主打產品的品類詞、長尾詞及其競品詞。要提醒的是,在受眾人群上,客戶畫像至關重要,因為受到審查機制或者推廣來獲得流量等方面危害,商家在兩性用品的類目裡做二次行銷有可能被封禁。在不可以資金投入二次行銷的情形下,商家能選興趣愛好受眾群體,基礎是把注意力用戶畫像分析得更加深入一點。

 

挑選社交網路做內容運營

 

不僅擁有產品創新以外,品牌在危害顧客購買商品層面也非常重要。的品牌總體目標該是講述一個小故事,與目標群體取得聯繫,還擁有確立使命。在情趣用品行業,知名品牌也就是用來拉近關係的一種手段。伴隨著社交網路運用的持續增長,拓客仍是社交網路的品牌重中之重。

現階段,全世界有39.6億多使用社交網路;在過去的12個月中,全世界用戶數猛增了10%,每天至少有近100數萬人廣泛使用社交網路;在2020年第二季度註冊量最大的一個十個應用軟體中,九個是社交網路/通訊技術;44%的網路使用者稱,疫情衝擊,在家裡面花更多的時間在社交平臺上。

在之上列舉的消費者選擇途徑中,商家需要考慮“在SocialMedia發現產品”“通用性關鍵字”“著陸頁”等關鍵線路。

2022年,在美國各種社交網路中,Facebook、Instagram、TikTok的客戶總數占前三名。商家選擇適合的社交網路以後,就可以將重點放在內容生產內以來獲得流量,下列三個內容生產的機會點可供參考:

 

·星座文章內容

 
尋找網路寫手協作,不懂裝懂,每星期產出率1—2篇有意思的星座文章內容,把自己的品牌強烈推薦出來,隨後能把星座文章內容同歩到你的官方網站,並且把文章發佈到各社交網路提高目標受眾互動率。例如,白羊座女生愛刺激性愛探險,能寫一段與白羊座性情切合的文案,把情趣用具強烈推薦在創意文案裡。

 

·女人情感文章內容

 
當單身女生在社交平臺上見到有興趣的具體內容,能做出積極主動反應,例如在“單身女生必不可少的三種手淫情趣用具——震蛋、按摩棒、乳夾”相似的文中,把推薦產品上來,隨後同歩至官方網站。

 

·檢測文章內容

 
當目標群體在社交平臺上見到有意思的檢測文章內容html互動小遊戲,能做出積極主動反應,還可以在表明檢測結果頁面中強烈推薦自己的品牌,隨後再同步至自已的官方網站。
在創作自主創新後提高的互動率,最目的是為了提升回訪率及其為用戶提供多元化感受。