2019年，隨著著一聲代表性的“Ohmygod”，“直播帶貨”爆火。

這一年被稱作直播帶貨的年間：在傳統式的買東西方法外，以薇婭和李佳琦為意味著的淘寶網路主播們撕掉了一道總流量的貸款口子，不但一舉重新構建電子商務綠色生態，也讓大家慢慢習慣“邊手機看直播邊買東西”的美好生活方法。

2020年，淘寶直播間全年度發佈產品數超5000千件，直播間超2589萬場，全年度成交額提升4000億人民幣，經濟收益全方位突顯。

在2年以後，直播帶貨這一尚顯年青卻不可小覷的領域，有哪些新轉變已經產生？
 

我的粉絲我寵

 
各式各樣願望的身後，是淘寶直播間對客戶和消費者行為的洞悉：直播間的用戶黏性，比想像中更高。

直播間剛火的情況下，許多人覺得，直播間僅僅網路主播和觀眾們間的“一錘子買賣”：網路主播爭得到褔利和特惠，觀眾們來提交訂單，一次買賣完畢後，彼此的關聯也告一段落。但網路直播平臺卻在發展趨勢中證實，很多人 手機看直播有比瘋狂購物更豐富的要求：她們手機看直播，並不是為了更好地“一次性消費”，只是根據對網路主播的好感度和信任，堅信網路主播會給他強烈推薦大量、更強、更達到她們要求的好貨。客戶不僅是觀眾們，更好像網路主播的粉絲；和網路主播創建強聯絡的粉絲，更有可能造成延續性的消費。

根據那樣的觀查，淘寶直播間開發設計了一整套網路主播和粉絲中間的友好度管理體系。粉絲會依據和網路主播互動交流頻率轉化成友好度，標值越高，粉絲級別越高，享有到的利益就越大。假如變成 忠實粉絲，有大量利益和專購優惠。粉絲及之上的客戶，還能進到網路主播的專享粉絲團。針對剛來的粉絲，淘寶直播間還設計方案了一套“新用戶發展禮”，促進粉絲從封面圖發覺網路主播、進入直播間，直播間和互動交流的全過程中提高與網路主播的友好度，獲得更高的利益。

粉絲在直播房間內的每一個實際操作,都是會被統計分析和量化分析，再以大紅包和利益的方式退還給粉絲，助推直播房間內的交易量個人行為。

在3月21日到3月26日每天晚上19點30分、20點、21點、22點、23點，服務平臺都是會傾灑全能紅包活動，好幾個直播房間能夠共用資源，全能大紅包總額超出2億。在服務平臺的全能紅包活動以外，網路主播和店家還會繼續自身注資，公佈直播房間特享的圈粉大紅包。粉絲在直播房間的收看、評價、和網路主播的互動交流個人行為，都能得到相對應的大紅包和特惠。二種大紅包能夠累加應用，為粉絲爭得褔利利潤最大化。

此外，淘寶直播間還為主導播開發設計了新的經營服務平臺“小寶寶圈”，讓網路主播有能夠更好地管理方法直播房間。在播出以前，就能提交這一期直播間的預告片和產品清單，還能自定權益點、展現播出價，讓粉絲們形象化地見到這一次直播間將包含什麼內容，什麼褔利。

粉絲有要求和心願，都能夠填在直播房間的心願單中，網路主播在寶寶圈後臺就能立即見到。根據這種資訊內容，網路主播能夠來明確自身下一次的直播間對策。

這一整套粉絲運營管理體系身後的邏輯性，是能夠更好地連通公與私域連結，把極大的顧客“總流量”變為存留出來的“流量”。

那樣，不但顧客能更精確地配對到所需好貨，享有更高的消費利益；她們的要求和建議，也可以更立即地傳送給喜愛的網路主播，協助網路主播持續調節直播間對策，促成粉絲的人氣值和買東西率。根據這種方式，淘寶直播間真真正正保證了為直播房間的私域流量顛覆式創新。
 

助推網路主播淘好商品

 
圈粉願望和友好度管理體系從粉絲端考慮，給了網路主播大量的管理決策參照；“淘寶網路主播尤其方案”則立足於一手貨源，務求給網路主播大量選款和組貨層面的適用。

網路主播和粉絲的關聯，幾乎都並不是單方的“推薦——選購”，更好像雙重互動交流的全過程，粉絲的喜好和個人行為，對網路主播選款擁有至關重要的危害。為了更好地給粉絲給予好商品，網路主播們通常要踏遍萬水千山，歷經一次次試著，才可以選好為粉絲提前準備的貨物。

淘寶直播間期待能根據“淘寶網路主播尤其方案”，減少網路主播組貨的難度係數、緩解她們的工作壓力。在這個全過程中，互聯網大資料會依據出粉絲們消費者行為和喜好，融合要求產生選號牌貨物池，供網路主播挑選。貨物池中，不一樣貨物擁有多元化的分層次：有根據美妝護膚、消電等不一樣領域做的分層次，也是有“爆品”“新產品”等各式各樣的標識。依據直播房間的資料資訊狀況和不一樣網路主播的發展要求，淘寶直播間都將得出不一樣的選款提議。

根據淘寶直播間的“淘寶網路主播尤其方案”，頭部主播能拓展選款界限，發展新知名品牌：例如頭部主播@林珊珊Sunny，一直以來主營業務美妝護膚產品，在全年度美妝護膚的火爆裡，難以有醒目的資料資訊。淘寶直播間就用了一周的時間梳理了她的直播房間狀況和粉絲要求，別具一格地開過一個消電盛典。資料資訊證實了此次管理決策的恰當：一共發佈19個消電類的產品，在其中海信雙開門冰箱取得了前100件1499的廉價，最終成交額提升幹萬。

中小主播的獲利，比頭部網路主播更高。一方面，她們會被強烈推薦更低價位的、沖熱賣的貨物，拓展直播房間的名氣和知名度。不但選款的總寬得到拓展，不一樣的網路主播也擁有多元化的貨物提供，客貨匹配度大大的提高。並且，網路主播根據淘寶直播間，一鍵就能精准推送供應商家，商談協作。不但大大的提高了客貨連接的高效率，還能取得更高品質的貨物和暖心的服務專案。

另一方面，“淘寶網路主播尤其方案”根據與此同時連動網上商家和線下推廣產業群，從產業基地、知名品牌等方式等引進貨物，一直被詬病的產品品質難題，也擁有更強的確保。產品管理中心也有著統一的品質管理體制，讓中小主播可以舒心賣貨，不會再為產品品質問題和直播房間信譽擔憂。
 

直播帶貨新很有可能

 
直播帶貨的火爆，早已第三年了。

這三年裡，淘寶直播間不但是領域的管理者，並且也有無可比擬的優點：憑藉服務平臺自身的買東西特性，在淘寶手機看直播的粉絲，選購轉換率會高些。但另一方面，淘寶直播間對網路直播平臺也擁有更加深入的瞭解和大量的思索。終究，針對一個有十幾年消費沉積的服務平臺而言，總流量不僅是引流那麼簡易。要想長期地保持住活躍性，就需要將“總流量邏輯思維”變為“流量邏輯思維”，根據服務平臺眾多的客戶數量，持續提高粉絲的人氣值，根據服務平臺眾多的客戶數量，造就大量盈利。

淘寶直播間的試著，為大家揭露了直播帶貨行業的無盡新很有可能：爭得大流量、高關心僅僅第一步，下面，或是要靠高品質的集運服務專案和可靠的貨物來不斷觸動人的內心。這，才算是領域不斷發展趨勢的未來發展趨勢。